🔵 Airbnb(エアビ)

体験ツアー・教室の内容　　　　　　　　　　　　　
〇所要時間、集合場所、参加人数、写真、対応言語、キャンセル規定などを登録。
〇予約受付は御社にて対応いただきます。
※48時間前までのキャンセルは無料対応が必要です。
■ Airbnbで成果を出すポイント
①ホストのストーリーが売上の8割を決める。
②1〜6名の少人数設定が最も売れやすい。
③価格は高めでも問題ない。
　➡ 欧米圏は「安い＝質が低い」と判断されやすい。👉 airbnbをみる

■他にはないユニークな体験を好む傾向あり
・平均客単価10,000円以上／１時間
・OTA手数料は25％
　※国内OTAより高いが、海外富裕層へのリーチを考慮すると、十分に価値ある投資といえる。
➡ ホストの業務実績、受賞歴など講師やガイドの品質にこだわる。
➡ その体験の歴史・文化的価値を示す。地元の人が案内し直接学べることに最大の価値をおく。

■ 審査の特徴
・ホスト本人が提供する体験が必須
・法人・個人どちらも可
・ストーリー性・文化性を重視
・同一地域で同様の体験がある場合は審査落ち
・少人数・高単価体験が評価されやすい

■ 審査員が期待すること
・Airbnbらしいローカル体験
・専門性の高いホストが体験運営すること
・ホストの受賞歴・資格
・ホストの個性が体験価値になっていること
・集客力の見込める企画
・写真・ストーリーの一貫性

■ 審査通過のコツ
・ホストのストーリーを丁寧に
・写真を最新に
・体験の流れを明確に
・競合との差別化（少しでもOK）

■ 必要書類
・本人確認書類：パスポート推奨
・ホストの資格・許認可書など
・ホストの業務経歴書
・施設利用証明：施設利用の合意書（オーナー署名入り）
・責任賠償保険：AirCover（自動付帯）

✔ 成功のポイント
・写真を最新に更新（体験中・完成品・笑顔）
・店名ではなく“体験名”を英語で明確に
・所要時間を必ず記載
・価格を明確に（1名・グループ）
・Google Maps と情報を一致
・体験の流れを簡潔に説明
・ホスト紹介を丁寧に
・口コミ返信を継続

① Airbnb Experiences の役割｜欧米圏の“ローカル体験基準”
欧米圏の旅行者は、
Airbnb Experiences → Google Maps → 店舗 → 来店・参加
という流れで行動します。

② 体験内容・位置情報の正確性｜予約率を左右する最重要項目
Airbnb の体験内容が曖昧だったり、
Google Maps の位置情報がズレていると、予約につながりません。

✔ 正しい体験情報の条件
・体験の流れが明確
・所要時間が正確
・価格が分かりやすい
・体験名が英語で明確
・Google Maps のピンが入口付近
・写真が最新

✔ よくある失敗
・体験内容が抽象的
・所要時間が書かれていない
・写真が古い
・ホスト紹介が短い

③ 写真の最適化｜Airbnb Experiences の“顔”になる部分
Airbnb では、写真の質が予約率を大きく左右します。

✔ 必須の写真
・体験中の様子
・完成品（料理・作品）
・店内（明るく清潔）
・外観（昼・夜）
・スタッフ・ホストの接客風景
・体験の流れが分かる写真

✔ NG写真
・暗い
・ぼやけている
・店名が読めない
・古い写真が残っている

④ 説明文の最適化｜“体験の流れ”を明確にする
Airbnb の説明文は、
体験の流れが明確であることが最重要 です。

✔ 説明文のポイント
・体験の開始 → 中盤 → 完成までを簡潔に
・所要時間を必ず記載
・価格を明確に（1名・グループ）
・英語で分かりやすく
・広告表現は避ける
・ホストのストーリーを丁寧に書く

✔ なぜ刺さるのか
・欧米人は「体験の流れ」を重視
・ホストの個性が体験価値になる
・写真と説明文が一致していると予約率が上がる

⑤ 基本情報の整合性｜他媒体と一致させる
✔ 一致させる項目
・体験名（英語）
・住所
・営業時間
・カテゴリ
・写真
・メニューURL
・予約URL

✔ よくある失敗
・営業時間が古い
・カテゴリが間違っている
・体験名が日本語だけ